中国企业出海：趋势、机遇和挑战

“不出海，就出局”— 已经成为中国大量企业的共识。但是，鱼越大，风浪也越大。面对更加复杂的国际局势和陌生的营商环境，也让很多中国企业面临诸多挑战。

本文通过一系列企业的最佳实践提炼并探讨了中国企业出海的趋势、以及需要面对的核心挑战，抛砖引玉，以作参考。

一、大势所趋、机不可失

结合中国非金融类对外直接投资金额的分析，以及21世纪初以来中国政府历年发布的相关政策，我们总结了如下图表所示的中国企业出海的几波特点。总结来讲，2013年之前出海更多是企业和社会经济发展的辅助手段，而近十年来鼓励企业出海已经上升为国家战略策略的重要部分。

2006年后，由于放松了对境外投资外汇管理，从审批制转向核准制，中国企业出海投资的热情被激发，此后连续10年左右的时间里，在一系列鼓励性政策的带动下，中国企业对外直接投资掀起了一波极速扩张的浪潮。

一直到2016年，国家发改委等四部委发声加强境外投资领域的监管，导致境外投资迎来了一波降温。2018年，中美贸易战开始，导致中国大量制造业企业开始寻求将产线向外转移。在此同时，跨境电商快速发展，电商出海迎来高潮。

此后，在经历了疫情对供应链的打击、以及持续的贸易战、更趋复杂的地缘政治环境等宏观环境影响下，更多中国企业寻求海外扩张。同时，出海的方式也从简单的产品/服务出海、单体企业寻求海外市场，逐步转向了产业链出海、行业链主企业深度出海、国际化布局等新的特点和方式。从某种程度上说，2023年可以说是中国企业全球化的元年。

展望未来，我们认为中国企业在出海和全球化方面体现出以下的趋势，值得关注：

第一、中国不少产业已经具备向海外市场输出产能、技术和整体产业链解决方案的能力。中国企业，从某种程度上讲，已经从简单的加工贸易和产品销售的单一出海方式，升级成为能向海外市场和企业输出技术、整体解决方案、供应链解决方案等能力。这说明这些产业里中国企业已经具备更高级别竞争的优势。

第二、产业链出海成为越来越多的企业家的共识。在我们接触的企业中，相当部分企业家已经认识到依靠单打独斗的方式已经无法满足企业真正实现全球化的目标。而比较好的解决方案就是产业链抱团出海，直接在海外市场完成一个产业上下游的布局。

第三、新能源车、绿色能源、AI 等具有高科技含量的产业正逐渐走向全球，包括欧美日等发达国家。在这些领域，中国企业拥有成熟的解决方案。另外，我们观察到越来越多的中国企业在一些细分的高技术含量的领域，正在形成对传统国外企业的挑战，依仗更高的性价比、更快的交付能力、更灵活的服务方式，中国企业正形成一种降维打击的竞争优势。

第四、更多的企业家正在形成全球化布局的意识。设立海外总部、建立全球供应链体系、建设国际化企业的管理体系等正在成为这些企业家日常考虑和讨论的议题。

第五、在我们与产业资本、投资机构沟通的过程中，我们也观察到一个不算明显但值得引起关注的趋势，就是这些资本的出海和全球化，包括海外募资、设立海外基金等，但是这个领域的出海和跨境运营模式仍然有待探索。

二、出海的动力与挑战

尽管各行各家企业的动力不同，但分析中国企业出海的推动力量，主要包括几个方面：

1. 国家政策的引导和鼓励

2. 进军海外市场、寻求更大增长的内在动力

3. 全球供应链的考虑，降低潜在风险

4. 国内市场内卷严重，企业不得不寻求相对蓝海与更高利润的市场

5. 部分行业国内的行业环境不利于企业生存和发展，因此寻求海外空间

与此同时，中国企业出海同时面临很大的挑战，主要表现为：

1. 人才短缺：表现为一方面是海外招聘的困难，另外一方面是公司管理团队缺乏海外管理经验

2. 海外市场的监管与合规挑战：主要表现为税务、劳工权利、环保合规、市场准入等方面，另外近年来我们还接触到不少关于跨境数据治理合规方面的问题

3. 跨境并购：主要表现为，一方面是大部分的跨境并购因为后期并购整合不佳、管理不佳等原因导致的回报收益低；另外一方面则是，有不少行业直接抵制或者提高中企收购的门槛

4. 盲目决策：这类问题主要是我们在一些中小型企业出海时观察到的情况。国内很多中小型企业在市场分析、长期战略、决策流程等方面欠缺足够的能力和完善的流程，很多决策由公司一把手直接决定，从而导致后期的一系列问题

三、中企出海的注意事项

面对巨大的海外市场机遇，同时也包含着潜在的风险，我们对企业的建议通常是“谋定而后动”，激情和梦想之后，更需要理性的思考、审慎的决策。

在过往服务不同类型，特别是中小型企业出海的过程中，我们认为企业在出海之前，有必要围绕以下方面对自身进行一个思考。

1. 公司未来中长期的战略是什么？海外市场在这个战略中具体扮演着什么样的角色？

2. 企业出海的愿景和最终目标是什么？成功标准是什么？

3. 企业全球化竞争的核心优势是什么？

4. 是否有足够的资金支持？有没有做好阶段性的详细投资计划？

5. 在海外市场的合作伙伴发展有哪些？该怎么找到他们？

6. 如何解决海外管理问题？公司现有核心高管能否匹配全球化竞争？能否转型为跨国企业的管理人才？又以什么样的标准来衡量和要求公司高管的转型成功？

7. 公司的组织结构、工作模式和运营体系能否适应跨国运营？

8. 是否对海外本地人才的招聘和留用有清晰的认知？公司有没有做好有竞争力的人才计划？

9. 是否建立了有效的风险管理机制？

10. 在管理海外分支方面，公司高层是否有清晰统一的认知，包括对信任和文化、透明度、自主权限、汇报机制等？